Ein kurzer Blick auf
den "Erfolg der Upline"
Schauen wir uns einmal an, warum es einem Upliner gut gehen kann, selbst wenn es einem Neueinsteiger nicht so gut geht.
Stellen wir uns vor, mein MLM-Unternehmen verfügt heute über eine Million Händler. Wenn jeder dieser Händler jeden Monat nur einen Rekruten finden kann, dann wären wir in weniger als einem Jahr schon 11 Millionen MLMer. Im Folgejahr wären wir schon 110 Millionen! Schieben wir dieses "unwahrscheinliche Szenario" beiseite und sehen die Angelegenheit realistischer. Die eine Million Händler bringt also pro JAHR jeweils nur EINEN neuen Händler ins Geschäft.
Unterstellen wir, dass die Hälfte der neuen Händler in diesem Jahr "Business Builder" werden (die Rekrutierungs-Systeme sind stark darauf ausgerichtet, neue Business Builder zu finden). Dann sind dies 500.000 Business Builder, von denen jeder etwa 5.500 Australische Dollar für die Schatztruhe des Unternehmens beisteuert. Mann oh Mann! Das sind über 2,75 Milliarden Dollar! Und da sind die VERKAUFSERLÖSE dieser 1 Million neuer Verkäufer noch NICHT mit eingerechnet! Yippee! Wie kann ich Aktien dieses Unternehmens erwerben?
In diesem Beispiel kann jeder Händler, der einen Business Builder ins Geschäft bringt, jährlich Provisionen in Höhe von 500 bis 600 Dollar kassieren. Wenn wir alle gleich bewerten, dann erhalten die etwa 500 Angehörigen der Unternehmensspitze jeder pro Jahr durchschnittlich 385.000 Dollar an Prämien! (Dieses Beispiel vereinfacht ein extrem kompliziertes Vergütungssystem und ignoriert der Einfachheit wegen viele im Vergütungsplan meines MLM-Unternehmens vorgesehenen Auszahlungen und Gutschriften).
Zu beachten ist, dass kein einziger Händler für die Rekrutierung eines einzigen Business Builders eine Einkommensstufe aufsteigen wird.
Nun nehmen wir einmal an, dass die 2 Millionen Händler, die wir nun haben, auf der gleichen Basis jährlich jeweils einen neuen MLMer rekrutieren, die Hälfte davon als Business Builder. In diesem Jahr wird das Unternehmen ein deutliches Wachstum verzeichnen! Von 2,75 Milliarden auf 5,5 Milliarden Dollar! Nun raten Sie mal! Jeder Händler erhält wie im Vorjahr zwischen 500 Dollar und 600 Dollar im Jahr. Aber was passiert an der Unternehmensspitze? Die Leute ganz oben erhalten nun im Durchschnitt jeder 770.000 Dollar an jährlichen Provisionen. Hmmmm! Und immer noch ist kein Händler der unteren Level eine Stufe aufgestiegen.
Beginnen Sie nun zu verstehen, wie dieser Marketing-Plan in Wirklichkeit funktioniert?
Article by Peter A Blood, author of the English language information website
http://www.themlmfile.com.au
Originaltext: Peter A Blood, Autor der englischsprachigen
Website http://www.themlmfile.com.au
Aus
dem Englischen übertragen im April 2004